L'exercice
La pratique : exercice de priorisation en équipe
VIDEO
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Objectifs de l’atelier
- Prioriser les bailleurs d’après une matrice claire en les répartissant en 4 catégories
- Identifier un top 10 des bailleurs prioritaires (catégorie “Rock Stars”).
- Acter des décisions collectives basées sur des données, pas sur des impressions.
Organisation pratique
Durée : 1/2 journée (3 heures).
Participants : Même équipe que les précédentes étapes
Animation :
- 1 animateur : Gère le temps, les discussions et fait avancer l’atelier.
- 1 preneur de notes : Rappelle les données clés et remplit la matrice.
Matériel :
- Présentiel : Paperboard, post-its, stylos, minuteur.
- En ligne : Outil collaboratif (Miro, Mural, Google Jamboard) + PPT partagé.
Déroulé de l’atelier
Étape 1 : Rappel de la méthode
Support : Utilisez le PowerPoint fourni comme outil.
Étape 2 : Recréer la matrice
2 options :
- Présentiel : Dessinez la matrice sur un paperboard.
- En ligne : Utilisez la slide vierge dans le PPT.
Étape 3 : Identifier les bailleurs
Consignes :
- Reprenez la liste des bailleurs de votre cartographie. Tri préalable si besoin : Conserver les bailleurs actuels, mais écarter les bailleurs déjà identifiés comme peu pertinents (“poids morts”).
- 1 post-it (ou case numérique) = 1 bailleur.
Étape 4 : Positionner les bailleurs
Processus pour chaque bailleur :
- L’animateur rappelle les données clés (cartographie).
- Le groupe discute et décide du positionnement.
- Le preneur de notes place le post-it sur la matrice.
Conseils :
- Commencez par les bailleurs actuels (plus faciles à évaluer).
- Basé sur les données : Pas de décision “au feeling” !
- “Je n’aime pas trop ce bailleur” → À éviter.
- “D’après la cartographie, l’alignement est faible et les financements sont élevés → Vaches à lait.”
